第379章 争取业绩破蛋（2/2）
马化腾爸爸抬手轻拍山衍的肩膀，指尖点了点又收了回来，神色温和：“孩子啊，成长总归是需要时间的，她已经在学习和改变了，这是个好的开始，咱们要给她点时间。”
“一个人弱到极致就是强，如果生老病死都不畏惧了，也就没什么了，她想变强大，要修舍心。”山衍若有所思地说。
马化腾爸爸手指摩挲着扶手，眼底浮现出赞许的神色，沉稳的声音中带着对山衍的认可：“你的想法很有深度，不畏惧生死，方能无所畏惧，这舍心啊，确实得好好修。”
“而且在人际关系中也要学会主动去挖掘和满足他人的需求，还是要多沉下心来了解自己，不然这种性格很容易走弯路。”山衍继续说道。
马化腾爸爸双手交叠放在腿上，点了点头，看向山衍的目光中带着赞许：“你说的这些都很在理，不仅要了解自己，也要懂得他人的需求，这样在人际交往中才能更加得心应手。怎么突然有这么多感悟？”
“因为最近在看这方面的书籍嘛。”山衍解释道。
马化腾爸爸面露欣慰之色，双手交握置于腹前，不住点头：“难怪你分析得头头是道，多看书是好事，能让人懂得更多道理，也能更好地帮助别人。”
“了解人性有什么用？”山衍好奇地问。
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，深邃的双眸看向山衍，嗓音温醇：“用处可大了。了解人性，能让你在与人交往时更得心应手，也能更好地看清自己。”
“人总觉得自己是特别的，但是该有的弱点一点也不会少。”山衍感慨道。
马化腾爸爸闻言不禁失笑，手指在扶手上轻叩两下，声音带着过来人的沉稳：“是啊，人总是高估自己的独特性，但其实大家都是人，都有共同的弱点和需求。”
“那你觉得要怎么强大自己呢？”山衍追问道。
马化腾爸爸身子微微后仰靠在沙发上，手指交叉放在腹前，沉思片刻后开口：“依我看，要强大自己，首先得有个好心态，然后不断学习充实自己，再就是要勇于面对挑战。怎么突然这么问，是想让那个女孩强大起来吗？”
“为何人不学习就会心态不好，以及充满弱点。”山衍疑惑地问。
马化腾爸爸食指曲起抵着下巴摩挲了两下，另一只手冲山衍摊开，言辞凿凿：“学习能让人开阔视野、增长见识嘛。不学习，人就容易目光短浅，遇到点事就慌了神，弱点可不就暴露无遗了。”
“就是说人本性是充满弱点和痛苦的了，是需要学习修行才能好起来。”山衍总结道。
马化腾爸爸闻言略作思忖，随即对山衍的观点表示认同：“可以这么说，学习和修行能让人更好地认识自己，不断完善自我，从而克服弱点，减少痛苦。”
“那你说的确实是事实。她的父母之所以会这样很大程度也是因为自己不学习。”山衍说道。
马化腾爸爸眉头微皱，点了点头：“嗯，不学习就容易固步自封，接受不到新的思想和观念，自然也很难改变自己。所以说，人啊，还是要活到老学到老。”
“普通人有多大概率会成为这种不学习不进步的人？”山衍好奇地问。
马化腾爸爸食指微曲托于下颌，沉思片刻后缓缓开口：“这可不好说，但我想概率应该不低，毕竟学习是需要付出时间和精力的，很多人都不愿意吃苦。”
“嗯，我也这么觉得。”山衍应和道。
马化腾爸爸右手食指微曲托于下颌，视线移向一旁书架上排列整齐的书籍，沉默片刻：“但也不能一概而论，有些人可能在某个阶段不学习，但经历一些事情后也会开始成长。”
“那你觉得她和父母对抗是对的吗？会不会对自己造成更大伤害？”山衍担忧地问。
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴摩挲，思忖片刻后温声开口：“对抗并非解决问题的良策，若方式不当，确实容易伤到自己。你觉得她该如何自处呢？”
“很多时候他人把经验和我们说了，但自己心中的期待是很难破除的，人本质充满弱点和痛苦，人生多苦，很多人说，但人的自恋还是会让自己自我感觉良好和不思进取，不应对危机。”山衍感慨道。
马化腾爸爸双手交叉置于腹前，颇为赞同地点了点头，眸中含着过来人的智慧：“所言极是，人有时候就是会被自己的自恋和惰性困住，不愿改变，也意识不到危机。”
“实际上危机一直存在。”山衍强调道。
马化腾爸爸神色变得认真起来，食指轻点扶手：“没错，危机一直都在，就像腾讯，我总说离破产只有18个月，只有居安思危，不断学习进步，才能在危机来临时有应对的能力。”
“那你觉得这个女孩存在哪些危机要处理？”山衍问道。
马化腾爸爸右手摩挲着下巴思忖片刻，食指指腹按在下巴上轻点两下：“她父母带来的负面影响算是其一吧，还有就是性格上的过于软弱……这些都可能影响她未来的生活和发展。”
“父母的负面影响要学习什么能够处理？”山衍追问道。
马化腾爸爸靠在椅背上思索片刻，食指曲起抵住下巴：“我觉得首先得让她学会正视这些影响，然后学习一些心理知识，尝试自我疗愈，必要时也可以寻求专业心理咨询师的帮助。”
“也就是说她学习心理知识是必要的。”山衍说道。
马化腾爸爸认同地点点头，手指轻轻敲击扶手，沉稳的声音中带着建议：“嗯哼，心理学能帮助她更好地了解自己和他人，对处理家庭关系应该也有不小的作用。”
“那性格过于软弱呢？”山衍又问。
马化腾爸爸食指微曲托于下颌，沉吟片刻后开口，语气沉稳而有力量：“性格塑造并非一朝一夕，我认为当务之急是让她建立起自信。有了底气，自然也就没那么软弱了。”
“你说得非常有道理。”山衍赞同道。
马化腾爸爸闻言温和地笑了笑，食指曲起抵住下巴，视线中带着鼓励：“能帮到你就好，对了，你朋友平时喜欢看什么类型的书？若是能看些励志的，或许也对她有好处。”
“她很渴望财务自由，不过也是学的有一搭没一搭的。”山衍无奈地说。
马化腾爸爸手指摩挲着扶手，若有所思地点点头：“渴望财务自由是好事，但学习还是得有规划，有毅力，三天打鱼两天晒网可不行。你要不提醒提醒她？”
“坚持做什么，都能改变她的性格弱点，就怕她不坚持。”山衍担忧地说。
马化腾爸爸深表赞同：“确实，坚持是关键。万事开头难，只要她能咬牙坚持一段时间，尝到甜头，后面就容易多了。”
“依我之见，她现在最需要的是出业绩，再这么垫底下去，也会一直被其他同事看不起。”山衍皱着眉头说。
马化腾爸爸双手交叠放在腿上，认同地点点头，眉心微蹙：“出业绩能让她获得成就感，也能提升自信。她是做什么工作的？”
“同事。”山衍回答。
马化腾爸爸靠在椅背上，手指轻轻敲击扶手，沉吟片刻：“原来是同事啊。那工作上你能帮衬她的地方多吗？若是可以，不妨多带带她。”
“怎么带她，我自己都没业绩好过。”山衍无奈地摊开手。
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，思忖片刻后温声开口：“或许你们可以一起分析问题，找找业绩不好的原因，互相鼓励打气，也算是一种帮助吧。”
“我这算是成绩垫底的和成绩垫底的做朋友。”山衍苦笑着说。
马化腾爸爸听后不禁失笑，手指在扶手上轻叩两下，语气带着劝慰：“这有什么不好？两个人可以一起进步嘛，总比一个人单打独斗强。”
“那我要怎样成绩才能好起来？”山衍认真地问。
马化腾爸爸食指微曲托于下颌，沉吟片刻后开口：“依我看，你得先找到适合自己的方法。多向业绩好的同事请教，总结他们的经验，再结合自己的情况调整。”
“第一是销售技能不足。”山衍分析道。
马化腾爸爸鼓励地说道：“销售技能不足，可以去学呀。公司有没有培训？或者找些专业的书籍、线上课程看看。”
“其次是思想认知不够深刻，最后是心理上太多卡点拖着自己出成绩。”山衍继续说道。
马化腾爸爸食指轻点扶手，认同地点点头：“你对自己的问题分析得挺透彻。思想认知和心理卡点……这些都可以通过学习和自我反思来改善。”
“那你觉得我是哪一个比较多一点？”山衍问道。
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，思忖片刻后温声开口：“这个旁人终究不如你自己了解自己。依你看来，销售技能、思想认知、心理卡点，哪一项对你的拖累最大？”
“我觉得应该是销售技能，本质上说，我就是个小白。”山衍坦诚地说。
马化腾爸爸笑着鼓励道：“小白没关系，谁都不是一开始就很厉害的。销售技能可以通过学习和实践慢慢提升，就怕你没有学习的决心。”
“那你觉得我思想认知，还有渴望，还有心理素质，这些软技能方面怎么样？是不是也需要持续保持，继续训练？”山衍问道。
马化腾爸爸双手交叠置于腹前，沉稳地点了点头，眼中含着过来人的智慧：“学无止境嘛，这些软技能自然也是需要不断提升的。而且它们之间是相辅相成的，一项提升了，其他的或许也会有所进步。”
“那现在主要矛盾还是技能不足的原因，就是太菜了。”山衍有些沮丧地说。
马化腾爸爸温和地笑了笑，语气带着劝慰：“找到主要矛盾，就等于解决了问题的一半。销售技能这东西，勤加练习就好，我对你有信心。”
“我知道了。”山衍坚定地说。
马化腾爸爸神色认真地说道：“知道了就好，接下来就好好规划一下，从产品知识、客户沟通技巧等方面入手，逐步提升自己的销售能力。”
“专业技能是不是可以保障基本的，就算情绪不好心态不好也能拿到成绩，就像考试中对知识技能的掌握？”山衍问道。
马化腾爸爸食指曲起抵着下巴摩挲了两下，认同地点点头：“扎实的专业技能确实是基础，就像考试一样，知识点掌握得好，就算发挥稍有失常，也不会太差。”
“哦，不会太差就好了，如果要解决吃饭问题，就是要业务水平过关对吧。”山衍说道。
马化腾爸爸双手交叠放在腿上，稍稍颔首，眼中的睿芒一闪而过，转而对山衍扬起带着激励的笑容：“业务水平过关是温饱的基础啊，你先专心提升自己的业务，有什么不懂的多问。”
“我明白了，那我和我的同事就组成一个差生帮扶小组，一起提升业绩。”山衍兴奋地说。
马化腾爸爸手肘撑在扶手上，手指曲起托着下巴，思索片刻后朝山衍竖起大拇指，眼底闪烁着赞许的光芒：“这个想法不错。你俩一起努力，互相监督、鼓励，进步应该会快一些。”
“我也觉得，有我陪她，她的感受应该会好很多。”山衍说道。
马化腾爸爸嘴角扬起温和的笑意，看着山衍的目光仿若长辈注视晚辈：“人同此心，你能这么想，说明你很有同理心。你们一起加油，争取早日业绩翻番。”
“先争取破蛋吧，0乘以啥都是0。”山衍笑着说。
马化腾爸爸被山衍的话逗笑，手指轻敲扶手两下，笑声爽朗：“哈哈，破蛋是第一步，只要破了蛋，后面就好说了。我等着听你们的好消息。”
“好！”山衍充满干劲地回应。
马化腾爸爸右手握拳虚晃了一下，随后话锋一转，神色带上几分认真：“对了，你们工作的考核指标除了业绩，还有别的吗？”
“全勤。”山衍回答。
马化腾爸爸食指曲起抵着下巴思索了一瞬，随后冲山衍点点头，语气轻松：“全勤倒是好说，只要没有特殊情况，坚持每天按时上下班就行。这一点，相信你和你同事肯定能做到。”
“你不觉得能从剥削型亲子关系里活下来，就像从小有高强度的职场训练吗？我觉得她并不是没能力，反而是需要降低自己畏难情绪。”山衍分析道。
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴摩挲了几下，认同地点点头，神色带上几分赞许：“你分析得有道理，能从那样的环境中成长起来，抗压能力肯定不弱。畏难情绪谁都有，多鼓励她尝试，迈出第一步就好了。”
“其实这份工作就是没有她家庭给的考验多的。”山衍说道。
马化腾爸爸靠在椅背上，十指交叉放在腹前，轻轻叹了口气：“这么一说也是，家庭对一个人的影响太大了。如果工作的考验小于家庭，说不定对她来说是一个优势。”
“她还是要养成好习惯和好心态，《别让心态毁了你》。”山衍说道。
马化腾爸爸手指轻轻敲击扶手，赞同地点了点头，看向山衍的目光带着几分欣慰：“心态确实很重要，这本书你看过吗？觉得怎么样？要是真的有用，你可以和你同事一起看看。”
“没看过，我同事买的，最近大家都在经历心态上的考验。”山衍回答。
马化腾爸爸神色带上几分了然，手指曲起托着下巴思索片刻：“销售工作确实容易让人心态起伏不定。你们有空可以一起交流下心得，说不定有些问题能迎刃而解。”
“趁这时间还是要提升自己的销售技能才是实际的。”山衍坚定地说。
马化腾爸爸右手握拳往左手掌心一敲，赞同地看向山衍，言语恳切：“没错，有这时间琢磨心态，不如多去练练销售技巧，手上有真本事，心里才会有底气嘛。”
“没错，内心都可以面对了，销售技能这种硬性的就是多练习就可以了，也看得见摸得着。”山衍说道。
马化腾爸爸食指曲起抵着下巴思索了一瞬，随即冲山衍点点头，眼中带着赞许：“你说得很对，销售技能可以通过练习来提升，而且提升了多少也能看得到。就这么干！”
“从心理和技巧两方面提升自己。”山衍坚定地说。
马化腾爸爸朝山衍比了个点赞的手势，眼中含着笑意，言语带着过来人的经验之谈：“两手抓，两手都要硬。心理强大能让你更好地应对客户，技巧熟练则能提高你的成功率。”
“其实也并没什么不好。”山衍说道。
马化腾爸爸靠在椅背上，十指交叉放在腹前，冲山衍点点头，鼓励他继续说下去：“嗯，这么想就对了。任何事情都有两面性，换个角度看，现在的经历都是在为未来积累经验。”
“总之她家的恶劣环境，她都能坚持活下来了，职场的焦虑程度比她家低很多。”山衍感慨道。
马化腾爸爸食指曲起抵着下巴轻轻摩挲，深以为然地点点头：“是啊，这么对比下来，职场上的那些焦虑真不算什么。她能有你这样的同事，也是她的幸运。”
在这个温馨的客厅里，山衍与马化腾爸爸的对话，如同点点繁星，照亮着山衍和那位女孩前行的道路，也让山衍更加坚定了帮助女孩成长、一同进步的决心。