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第64章 大区经理(1/2)

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到了秋天,是和天下凉茶和牛奶的旺季,惠利源又要在巢州找代理商了。

陈经理电话告知他们,这个月有两家商贸公司有意做代理商,问他们俩是否要再努力一把,拿下这边早已被他们开荒成熟地的市场。公司还是更倾向于他们俩,所以在同等条件下优先扶持他们。

一番话说的志平热血沸腾,自打金侠决意在谯城想各种办法找人,尝试着做生意时志平就又点燃了那颗创业的心。他想着,惠利源市场他们了如指掌,每年的销量,市场认可程度,他们心中都有底,如果冲一冲,说不定市场也就起来了呢!

可志平兴致颇高的对亚飞说到陈经理的一番话时,亚飞表现的很冷淡。

他说老陈目的就是开发新的代理商,然后打款发货拿提成,他才不会管你死活的。志平想到三哥的故事,懒懒的说:“也是哦。”

两人不再多说,只默默的搬货上车,一直到车厢里各色产品齐全,开始下乡,就这样日复一日的奔跑在城乡的大街小巷,使尽浑身解数,把一车厢的货变成钱,完成销售。

过了几天,陈经理再打电话来时,问志平他们考虑的怎么样了?志平敷衍地嗯嗯。

陈经理并又告诉志平一个好消息,大区杨总二胎生了个千金,很多代理商都去贺喜,杨总心情很好,他们如果趁此机会说不定就给他们个政策扶持,让你们享受最优惠的条件成为代理商,那不也是天大的好事吗?

志平脸上浮起笑意,想到杨总的女儿也跟莲莲一样让父亲疼爱不已吧?于是说了句“那我们再商量商量看。”

“嗯,你要做主导意见,毕竟你是做过企业的人呐。另外,杨总这几天在合肥出差呢,下星期会去和县市场,你们到时候跟毛经理联系一下,见个面谈谈。”

“那好吧。”志平又信心满满的挂了电话,他跟亚飞一商量,亚飞这次没回绝的那么干脆。毕竟跟大区经理见一面,跟领导搞好关系,远远比卖货重要。

于是两人商量,给程经理打个电话,告诉他哪一天杨总过来了,他们一定会赶过去的。

那边陈经理也很开心oK一声挂了电话,亚飞志平两人商量到最后,还是不做代理,但可以依托合作的毛总分一块市场给他们,让他们享受厂里的出厂价,而巢州所有的销量记在合作代理商是头上,这样毛总也有利可图,市场也相对规范平稳。

他们也顺理成章算半个代理商吧?这是对大家都有好处的事。

志平两人心情很好,畅想着如果能按此计划实行,那巢州的市场也算是一块成熟的土地,只要用心播种,就会有收获了。

两人便仔细梳理了一份城乡市场的大中小客户,当然是以销量排名。他们一梳理才发现一个规律,市区综合销量大的商户,其他的品牌都盯得很紧。他们如果不保持高频的拜访,客情会淡下来,产品也会被挤占。乡下的大客户因为交通不及城市便利,对产品的依赖程度要比市区的大,这样下货的力度也大,况且乡下的大客户相对顾及情面,一旦建立合作关系,大概率会持续下去。

两人一路卖货,一路研究,如果接手惠利源的巢州市场后,该建立一个分为大,中,小三级客户群。

过了两天,毛总来电话说杨总明天晚上过来,他们两人请他吃个晚饭,饭桌上把事情说清楚,他们的要求和规矩都说清楚。亚飞接的电话,一个劲地“嗯嗯嗯。”

挂了电话,亚飞兴奋地说,请杨总吃晚饭,那我们再给杨总2000块钱红包,只要杨总收下红包,事情也就稳妥了!

志平觉得有道理。亚飞又分析到:“2000块钱虽然花出去了,但我们夏天时两天就能拉一趟货,一个月要卖十几万货,他能给我们再增加一个返点,也有2000块钱了,所以我们这次跟杨总说最好能申请我们增加一个返点。”

志平便眯着眼睛笑,他不懂这些市场规则,他听亚飞这样说,也确实心动了。

第二天,两人规划好,早早把车厢里的那点货清空后,下午三点多车子就加满油,直奔和县城而去。

毛总的惠利源仓库,在县老城区菜市场对面那里,位置极好,逛菜市场的人抬头就能远远看到惠利源的标志,馋嘴娃的logo,红蓝标识让人过目不忘。

志平两人赶过去时,沿街商铺的灯光正陆陆续续亮起来了。毛总远远的看到亚飞他们的车子,便站在仓库门口指挥他们把车停好,然后招呼两人上了他的大丰田SUV。

钻进车里,他们才发现副驾上坐着一位瘦高的成年人,戴着副眼镜,白白瘦瘦的脸转过来,朝志平点了一下说:“辛苦了。”

亚飞便问毛总“这是哪位领导也不介绍下?”

毛总边开车边说“惠利源最大的领导,也是你们最想见的人呀!杨总哦。”

“哈哈哈!”亚飞仰头大笑,抓起早已准备好的中华烟,低头恭恭敬敬的递上一支给杨总。奉承着:“久仰久仰,只是没想到杨总如此年轻呀!”

杨总便笑笑说“都生二胎了,40多岁的人了啊。”

“那看不出来,真看不出来。杨总年轻有为呀!”

志平都感觉到亚飞在车里那番言辞带着浓浓的谄媚,最让志平难以理解的是他们私下都把惠利源的城市经理,大区经理批骂得一无是处,但现在亚飞见到杨总像是久别重逢的老友,那么多的惊叹和赞美不绝于耳。

饭店在护城河边上的得月楼2楼,是一个雅座沿河的包厢,开窗对着幽静的河面,如果赶上满月的时候,皓月当空,水天一色,那真是绝好的享受啊!

四个人坐下来时,杨总便问亚飞,巢州市场怎么样?

亚飞尽量夸大说的难一点,杨总便有所明白。他也跟亚飞开开玩笑,问“今晚喝点什么呀?”

亚飞便笑着说“汇利源大瓶奶,大奶啊!”

杨总便说:“下次带点大奶看看那边的市场如何?”众人便仰头哈哈大笑。

双方还没切入正题,先把跟领导在一起的欢快气氛搞出来了。一会饭菜上桌,毛总便把古井贡拿出来,也不问价钱,先开一瓶嘎巴一声起了,盖子里面竟然有块金币,虽然是镀金,但那是酒里的工艺品,也挺稀罕呢!

毛总把镀金的纪念币送给杨总说:“领导是财政部部长,我那么多的费用,领导下个月该安排一笔了?”脸上笑成一朵花。

“你放心吧,只要到我账上,第一时间拨给你的,在东部市场上,你毛总算得上是个人物了!”

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