第193章 第一百九十三章（2/2）
是要把兴华的命脉彻底攥在别人手里！
陈志远缓缓放下意向书，抬起头，看向林雪峰，脸上依旧带着淡淡的笑容，但眼神却变得异常平静，平静得有些可怕。
“林经理，”陈志远的声音不高，却清晰地回荡在会议室里。
“这份意向书，诚意很足啊。”
林雪峰笑容不变：“陈总过奖了。这只是初步框架，具体细节我们可以慢慢谈。我们华盛是带着最大的诚意来的。”
“诚意？”陈志远轻轻重复了一遍，手指在桌面上无意识地敲击着，发出哒、哒的轻响，如同倒计时。
他忽然话锋一转，语气平淡却带着不容置疑的穿透力。
“林经理，我这个人比较直接。有几个问题，想请教一下。”
“陈总请讲。”林雪峰做了个请的手势。
“第一，”陈志远直视林雪峰的眼睛。
“贵公司基于什么，将我们兴华集团整体估值定为1亿？
我们服装厂‘月华烟雨’系列去年的销售额和利润。
食品厂新酱料的潜在市场空间。
‘华韵’工作室的研发投入和品牌溢价。
以及‘豪味居’的连锁化潜力…
这些，贵公司都做过详尽的尽调了吗？”
林雪峰笑容微微一滞，但很快恢复：“估值是一个综合考量，我们参考了行业平均水平…”
陈志远打断他，语气依旧平静：“第二，核心技术授权。
‘华韵’的面料处理工艺，是我们设计师团队和特聘的非遗大师沈秀姑女士共同研发的心血。
‘养生酱’的配方，是晚舟翻阅古籍、反复试验的成果。
这些都是兴华立足的根本。
非独家授权？
林经理觉得，在县城这种地方，核心技术一旦泄露，我们还有多少生存空间？”
林雪峰推了推眼镜：“陈总，技术共享是为了更好的发展，我们可以签订严格的保密协议…”
“第三，”陈志远再次打断，目光扫过那份意向书。
“一票否决权。
这意味着，兴华未来的任何重大决策，都将受制于华盛资本。
我们创业的初衷，是想做点自己想做的事情。
如果连发展方向都不能自主，那引入资本的意义何在？”
会议室的气氛瞬间变得凝重起来。
林雪峰脸上的职业笑容终于有些挂不住了。
他没想到陈志远会如此直接、如此犀利地直指核心条款的痛点！
而且句句在理，让他难以用套话搪塞！
陈志远没有停下的意思，他身体微微前倾，目光如炬。
“第四，对赌协议。
年均增长40%？林经理，在县城市场，在现有体量基础上，您觉得这个目标现实吗？
还是说，这本就是为后续低价夺取更多股权埋下的伏笔？”
“第五，”陈志远的声音陡然转冷。
“捆绑庆发集团的渠道。
林经理，您应该很清楚，我们兴华和庆发集团，最近似乎…
不太愉快？
让我们把命脉交到潜在的对手手里？
这算盘，是不是打得太响了点？”
一连串的问题，如同连珠炮。
精准地轰击在意向书最苛刻、最不合理的条款上！
每一个问题都直指核心，毫不留情！
林雪峰的脸色彻底沉了下来。
他身后的助理小杨也紧张地屏住了呼吸。
赵大海看着陈志远，眼中充满了敬佩和痛快！
林晚舟也暗自松了口气，远哥的强硬，让她有了主心骨。
林雪峰沉默了几秒，重新调整了表情，但笑容已经淡了许多，眼神也变得锐利起来。
“陈总，看来您对我们的条款有些…误解。
商业合作，本就是双方博弈和妥协的过程。
估值可以谈，技术授权的范围可以限定，决策权也可以设定合理的边界，对赌目标也可以调整。
至于渠道…庆发集团在本地零售市场的影响力毋庸置疑，强强联合，对双方都有利。
当然，如果陈总对庆发有顾虑，我们也可以探讨其他渠道资源。”
他试图将话题拉回“可谈”的范畴，但语气中已经带上了一丝不易察觉的强硬。
陈志远靠回椅背，双手交叉放在桌上，脸上露出一抹意味深长的笑容。
“林经理，您说的对，合作是谈出来的。不过…”
他顿了顿，目光扫过那份意向书，语气带着一种不容置疑的坚定：
“合作的基础，是平等和尊重。是资本助力实业，而不是资本凌驾于实业之上，更不是资本试图扼住实业的咽喉。”
“兴华虽然小，但我们有自己的根，有自己的魂。我们欢迎真诚的合作，欢迎能帮助我们走得更远、飞得更高的伙伴。”
“但，”陈志远的声音陡然加重，目光如电射向林雪峰。
“如果有人想趁火打劫，想用资本的力量，把我们变成提线木偶，甚至想拿走我们安身立命的根本…”
他缓缓站起身，拿起桌上那份装帧精美的意向书，轻轻放回林雪峰面前，动作轻柔，却带着千钧之力。
“那对不起。”
“兴华虽小，骨头却硬。”
“这样的‘合作’，我们…恕难从命！”
话音落下，会议室里一片死寂。
林雪峰脸上的笑容彻底消失，取而代之的是一种冰冷的审视和一丝被冒犯的愠怒。
他盯着陈志远，仿佛第一次真正认识这个年轻的县城企业家。
赵大海只觉得一股热血直冲头顶，恨不得拍案叫好！
林晚舟也紧张地攥紧了拳头，但眼神中充满了对陈志远的信任和支持。
陈志远平静地回视着林雪峰，眼神清澈而坚定，没有丝毫退缩。
资本的獠牙已经亮出，而他，选择了最直接、最硬气的方式，正面回击！
谈判，在这一刻，陷入了彻底的僵局。
空气仿佛凝固，只剩下无声的较量在目光中激烈碰撞。
林雪峰带来的资本光环，在陈志远这块“硬骨头”面前，第一次碰了壁。