第210章 阿斌（1/2）

早上八点半，天岂人力资源中介的玻璃门被推开时，阿斌已经对着电脑屏幕敲了半小时键盘。前台小姑娘阿飞刚泡好的美式咖啡放在桌角，热气在冷色调的办公室里氤氲出淡淡的白雾，混着打印机吞吐纸张的油墨味，构成了他再熟悉不过的晨间气息。

“斌哥，通通那边又来催了。” b城小主管阿杯抱着一摞简历跑过来，额前的碎发被汗水打湿，“那个生产总监的候选人，原定今天上午二面，刚打电话说家里有急事来不了。”

阿斌的手指在键盘上顿了顿，视线从候选人背景调查报告上移开。通通是做精密仪器的大厂，这个岗位已经空了三个月，玄总上周在酒局上拍着他的肩膀说 “再搞不定就得卷铺盖走人”，语气半开玩笑，眼底的焦虑却藏不住。

“让他发个定位。” 阿斌端起咖啡抿了一口，苦涩感顺着喉咙滑下去，“就说我们正好在附近做另一个项目，顺路过去拜访下，顺便把补充协议签了。”

阿杯愣了愣：“可是他说在邻市照顾生病的母亲……”

“照顾病人哪有空接电话？” 阿斌点开候选人的社交动态，最新一条是半小时前发的健身房打卡，定位在本市 cbd，“你现在订两杯奶茶，低糖少冰，送到他住的小区楼下。备注写‘通通急聘组’，别写公司名。”

他说着抓起西装外套往身上套，手机在口袋里震动起来，是鼎盛集团的吴总。这个客户上周刚通过天岂挖来一个财务总监，今天突然来电，多半没好事。

“阿斌啊，你们推荐的人有点问题。” 吴总的声音带着宿醉后的沙哑，背景里隐约有高尔夫球杆撞击的脆响，“昨天董事会上，他把去年的营收报表念错三个数。”

阿斌靠在电梯间的金属壁上，指尖在手机备忘录里快速敲击：“吴总您消消气，瓜总之前在上市公司做并购，对制造业的报表体系可能需要适应期。我下午带他去您公司，让他跟财务经理一对一梳理下数据？”

“梳理？我看是能力不行！” 吴总提高了音量，“不行就换，我可没功夫等他适应。”

电梯门 “叮” 地打开，阿斌对着反光的金属门理了理领带：“您看这样行不行？让瓜总再试两周。这期间我再给您储备两个备选，要是真不行，替换成本算我们公司的。” 他顿了顿，压低声音，“而且瓜总手里握着前公司跟欧洲供应商的独家合作渠道，您上周不还说想拓展海外业务吗？”

电话那头沉默了几秒，传来球杆落地的闷响：“让他明天把渠道资料整理好给我。”

挂断电话时，阿斌已经走到通通候选人住的小区门口。穿运动服的男人正站在奶茶店门口东张西望，看见阿斌时明显慌了神，手里的健身包往身后藏了藏。

“李哥，阿姨病情怎么样了？” 阿斌递过奶茶，笑容自然得像老友见面，“我刚跟通通的 hR 说，您母亲这边离不开人，二面推迟到周五。他们总监说理解，还让我带了点水果篮。”

男人的脸涨成了猪肝色，嗫嚅着说不出话。阿斌拍了拍他的肩膀，声音压得更低：“其实您上周去面试竞品公司的事，通通那边已经知道了。但他们还是想争取您，开出的薪资再上浮 15%，这是补充协议。”

他从公文包里抽出文件，钢笔帽在指尖转了个圈：“您要是觉得竞品那边更合适，我现在就回公司推掉这个岗位。但说实话，竞品老板去年因为偷税被查过，您跳槽过去不怕担风险？”

男人的手指在协议上悬了半天，最终还是咬咬牙签了字。阿斌看着他如释重负的样子，忽然想起三太在灵堂说的话 —— 做生意讲的是人心，不是情分。

回到公司时，阿杯正对着电脑愁眉苦脸。屏幕上是某互联网大厂的招聘需求：“急聘算法工程师，要求五年以上经验，精通深度学习框架，能独立带队，薪资可谈。”

“斌哥，这岗位挂了半个月了，投来的简历要么经验不够，要么薪资要到天上去了。” 阿杯指着一份简历，“这个候选人条件倒是符合，就是要求必须带团队，而且要直接向 cto 汇报。”

阿斌扫了眼公司名称，突然笑了：“这不是要求，是信号。” 他点开候选人的离职证明，“上一家公司刚融资失败，他手里的项目黄了，肯定想找个能直接掌权的位置。你跟客户说，团队可以给他带，但前三个月得接受 cto 的考核，考核通过就正式放权。”

他端起冷掉的咖啡走到窗边，楼下的招聘会正热闹。穿西装的应届生们举着简历在各个展位间穿梭，脸上写满对未来的憧憬。其中一个戴眼镜的男生正被某科技公司的 hR 怼得满脸通红，手里的简历散落一地。

“阿杯，把那个男生叫上来。” 阿斌对着对讲机说，“让他带份简历到我办公室。”

男生进来时还在发抖，手指绞着衬衫下摆：“我…… 我虽然没经验，但我自学过 python，还做过两个小程序……”

“知道为什么被拒吗？” 阿斌递给他一杯热水，“不是因为你没经验，是你说‘我什么都能做’。老板招人的时候，最怕听到这句话。” 他翻开男生的简历，指着项目经历那栏，“你这个校园活动策划案做得不错，逻辑清晰，执行力也写得很具体。明天去面试那家教育机构的运营岗，把这段重点说，别说自己什么都能做，说你擅长协调资源和把控进度。”

男生愣住了，眼眶慢慢红起来。阿斌忽然想起自己刚入行时，因为说错话被客户赶出门，在写字楼楼梯间蹲了半小时。

下午五点，夕阳把办公室染成暖黄色。阿斌刚把鼎盛的备选候选人资料发过去，手机又响了。是开发区的一家汽车零部件厂，老板在电话里火急火燎地说，流水线上的三十个工人突然集体罢工，明天要是开不了工，就得赔偿大客户违约金。

“张总您先别急，” 阿斌抓起车钥匙往门口跑，“我现在带二十个临时工过去顶班，保证今晚不耽误生产。您那边赶紧查下，是不是工资没按时发？”

赶到工厂时，穿着蓝色工装的工人们正堵在厂门口，领头的老工人手里举着工资条大喊：“说好的绩效奖拖了三个月，当我们好欺负啊！”

阿斌让司机把临时工领到车间，自己则拉着张总进了办公室。“其实他们不是要罢工，是想让您表个态。” 阿斌看着墙上的生产进度表，“您把这个月的绩效先结一半，剩下的写个书面承诺，我再帮您跟工会协调下，今晚肯定能复工。”

张总脸涨得通红：“我哪有那么多现金？原材料款刚付出去。”

“您库房里不是积压了一批旧型号零件吗？” 阿斌打开手机通讯录，“我认识做二手车配件的老板，今晚就能过来拉货，先变现应急。”

当第一批零件被卡车拉走时，工人们已经开始陆续走进车间。阿斌站在厂区的路灯下抽烟，看着流水线上重新亮起的灯光，忽然觉得这场景跟灵堂有点像 —— 都充满了看似无解的僵局，又都藏着破局的生机。

手机震动起来，是总监发来的消息：“吴总儿子那边有动静了，刚联系我们说要优化中层管理团队。”

阿斌吐出一口烟圈，烟雾在晚风中很快散掉。他回了个 “收到”，然后点开候选人库，开始筛选适合的管理人才。三太说的没错，恨比爱长，同情比恨软。那些看似牢不可破的客户关系，其实都系在人心的钢丝绳上，而他要做的，就是在这根绳上走得稳一点。

回到公司时，办公楼的灯已经暗了大半。阿斌打开电脑，把今天处理的案子一一归档。阿杯的工位上还留着没喝完的奶茶，屏幕上是那个被拒的应届生发来的感谢消息，说已经拿到运营岗的 offer。

他靠在椅背上，望着窗外的万家灯火，忽然觉得这日复一日的琐碎里，藏着比葬礼上的阳谋更复杂的学问。毕竟算计人心容易，可要在利益和情理之间找到平衡点，才是真的本事。

打印机又开始吞吐纸张，新一天的招聘需求已经传了过来。阿斌直起身，给自己泡了杯新的咖啡，这一次，他加了两块方糖。

凌晨三点，阿斌的手机在床头柜上震动起来。屏幕上跳出甲方总监的消息：“明天上午九点，带五个候选人来见董事长。记住，要‘不一样’的。”

他盯着 “不一样” 三个字看了半分钟，揉着太阳穴坐起身。这家做老字号糕点的企业要招市场总监，传统渠道萎缩得厉害，董事长急着转型年轻化市场。过去一周，阿斌筛了上百份简历，推荐的候选人不是履历光鲜但缺乏新意，就是想法大胆却镇不住场面。

“斌哥，传统路子走不通了。” 实习生阿杯抱着咖啡杯打哈欠，“客户要的不是五年经验、名校背景，是能让年轻人愿意为老字号买单的魔法。”

阿斌翻着候选人资料，指尖在一份简历上停住。候选人叫老周，四十岁，前两年从互联网大厂离职，在胡同里开了家手作面包坊。履历表上最显眼的是：“曾用三个月时间，让濒临倒闭的社区面包坊成为网红打卡地。”

“就他了。” 阿斌把简历拍在桌上，“但不能这么去见董事长。”

他打开空白文档，手指在键盘上敲得飞快：“我们要给老周立个人设 ——‘用互联网思维复活老手艺的叛逆匠人’。”

阿杯凑近屏幕：“可他开的是面包坊，跟糕点没关系啊。”

“没关系才好讲故事。” 阿斌调出老周面包坊的照片，“你看他做的法棍，故意保留手工揉面的痕迹，还在包装上印上面包师的手写寄语。这不是跟老字号糕点的匠人精神不谋而合吗？”

他开始重构老周的经历：“大厂十年，看透流量泡沫，回归胡同做面包，不是退步，是寻找商业本质。他能让年轻人为一块面包排队两小时，靠的不是打折促销，是‘每个面包都有故事’的理念。”

面试当天，老周穿着洗得发白的牛仔外套，手里拎着个藤编篮走进会议室。篮子里不是 ppt，是他凌晨烤的肉桂卷，还冒着热气。

“董事长，我给您带了份见面礼。” 老周没递名片，直接把面包放在桌上，“这肉桂卷的配方，是我跟胡同里的老太太学的。她做了五十年糕点，说好吃的秘诀不是香料多贵，是揉面时得想着吃的人。”

董事长挑了挑眉。阿斌在旁边适时补充：“老周的面包坊没做过一次推广，全靠顾客拍视频发社交平台。有个女孩连续三个月每天来买面包，最后在评论区求婚成功，现在成了他们店的活广告。”

老周拿出手机，展示面包坊的小红书账号：“我给每个面包起了名字，‘熬夜加班包’‘失恋安慰包’，年轻人买的不是面包，是情绪价值。老字号的糕点承载着几代人的记忆，这本身就是最好的故事素材。”

会议室里的空气渐渐松弛下来。董事长掰了块肉桂卷，忽然问：“那你觉得我们的绿豆糕该叫什么名字？”

“叫‘外婆的冰碗’怎么样？” 老周眼睛亮起来，“夏天的时候，外婆总把绿豆糕放在冰碗里镇着，吃起来凉丝丝的。我们可以搞个活动，让顾客晒出和外婆有关的糕点故事，最动人的送一年免费糕点。”

阿斌看着董事长嘴角的笑意，知道这单成了。走出写字楼时，阿杯忍不住感慨：“这哪是面试，简直是听脱口秀。”

“以后都得这样。” 阿斌望着商场里年轻人举着奶茶拍照的场景，“客户要的不是‘有货’，是‘有想象力’。就像三太说的，得会讲故事。”

下午的客户更棘手。一家新能源车企要招公关总监，要求 “能应对突发危机，还得让年轻人觉得品牌酷”。候选人里有位前电视台记者，履历完美，但总给人一种端着的距离感。

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